Teilnehmerstimmen

"Geballtes Know-how auf hohem Niveau."Matthias Diessel, head of Business Development, easyApotheke AG

"Hochwertige Konferenz mit vielen Entscheidern, die fest in unserem Marketingplan gebucht ist"Roger Schramm, Account Executive Retail & Manufacturing, SPSS GmbH

"Wenn du Sales-Verantwortung hast – hingehen!" Michael Esther, Verkaufsleiter Deutschland BU Onkologie & Hospital, Riemser Arzneimittel AG

"Ein exzellent besuchter Kongress mit hochkarätigen Referenten und einem sehr guten Fachpublikum" Mark Roes, Geschäftsführer, maihiro GmbH

"Wenn du Sales-Verantwortung hast – hingehen!" Michael Esther, Verkaufsleiter Deutschland BU Onkologie & Hospital, Riemser Arzneimittel AG

"Kommunikationsplattformen für Ärzte spielen eine immer größere Rolle für die Pharmaindustrie. Das haben die vielen Rückmeldungen auf der letztjährigen Pharma Sales Force gezeigt. Wir freuen uns schon auf spannende Diskussionen in diesem Jahr!"Felix Rademacher, Gründer & Geschäftsführer, coliquio GmbH

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8. Jahresforum
Pharma Sales Force

• Vertriebs- und Geschäftsmodelle post
AMNOG
• Stakeholder Management
• Sales & Launch Excellence
• Multichannel-Strategien

Nahezu alle Pharmaunternehmen in Deutschland haben innerhalb der letzten Jahre ihren Außendienst neu strukturiert und verkleinert. Treiber dieser Entwicklung waren einerseits die verschiedensten Kostendämpfungsmaßnahmen inklusive AMNOG. Hinzu kamen häufig firmenspezifische Faktoren wie M&A´s, Neuausrichtung des Produktportfolios etc.

Neuartige Formen der Kundenansprache, eine neue oder erweiterte Rolle des Vertriebs und ein engeres Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und Market Access sind mittlerweile für alle Unternehmen der Pharmabranche zentrale Herausforderungen. In diesem Zusammenhang gilt es, innovative Ansätze zur Außendienststeuerung zu etablieren und den Erfolg der neuen Maßnahmen aussagekräftig messen zu können, um Anhaltspunkte für die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie zu gewinnen.

Profitieren Sie vom Fachwissen unserer gewohnt hochkarätigen Sprecher beim größten deutschsprachigen Fachkongress für Vertriebsverantwortliche in der Pharmaindustrie. Diskutieren Sie unter anderem folgende Themen: