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Keeping the Pharma Sales Door Open
Daniel Schick, Executive Director, Commercial Affairs & Key Account Management bei Janssen-Cilag, spricht mit Pharma IQ über die aktuellen Herausforderungen im Pharmavertrieb. Er spricht über die drastischen Veränderungen im deutschen Gesundheitsmarkt und die daraus resultierenden Trends, die jetzt beobachtet werden können
- Das Arzneimittelsparpaket: Wie kann sich die Pharmaindustrie auf die neuen Rahmbedingungen einstellen?
Hören Sie Isabel Henkel, MPH Director Access & Reimbursement bei Johnson & Johnson Medical GmbH, über die neuen Herausforderungen der Pharmaindustrie in Hinblick auf das neue Arzneimittelsparpaket der Bundesregierung sprechen.
Video
Impressionen 2009
Das neue Arzneimittel-Sparpaket
Lesen Sie ein Interview mit Tim Steimle, Apotheker bei der TK, zum neuen Arzneimittel-Sparpaket, erfahren Sie über Arzneimittel-Nebenwirkungen, Mehrwertsteuer auf Medikamente, was im Arzneimittel-Sparpaket drin steht, und vieles mehr in dieser Sonderausgabe der Techniker Krankenkasse Medienservice.
Interview mit Sascha Glanemann
Ist die deutsche Pharmaindustrie durch das neue Arzneimittelsparpaket der Bundesregierung gefährdet? Wie kann sich die Industrie auf die neuen Rahmenbedingungen einstellen? Was wird die zukünftige Rolle der Market Access-Abteilungen sein? Sascha Glanemann, Sales & Market Access Director bei Actelion Pharmaceuticals, beantwortet diese Fragen und mehr.
Targeting New Markets to Improve Pharma Sales Force Effectiveness
Sales force effectiveness is highly important for companies within the pharmaceutical industry. Current economic conditions, coupled with
increased competiveness, mean that pharmaceutical companies must stay
ahead in a changing market. Despite this, it has been suggested by some that
the effectiveness of the pharma sales force is, in fact, decreasing.
EU Price-Cut Pandemic: Managing with Discipline
Recent weeks have revealed the immediate result of the European debt crisis: adoption of austerity measures, many of which prioritise an easy target, pharmaceutical expenditure.
Pharma gegen Preisdruck immun: Laut einer Studie wachsen die Umsätze der europäischen Phamakonzerne munter weiter
Entwurf eines Gesetzes zur Neuordnung des Arzneimittelmarktes in der gesetzlichen Krankenversicherung
Launch Excellence in einem immer komplexer werdenden System
Identifizierung von Key Opinion Leaders und Möglichkeiten der Kooperation
Operationalisierung von Meinungsbildnern
Effektives KOL Management - Ein erfolgreiches Zusammenspiel zwischen Medizin, Marketing & Sales
Festbeträge als Instrument der Ausgabensteuerung in der GKV
Gesundheitsökonomie und HTA
Rabattverträge - Eine Bestandsaufnahme 2009
Sehen Sie hier exklusive Interviews mit:
Rainer Seiler
Vertriebsleiter
ratiopharm GmbH
Eberhard Lüdtke
Lundbeck GmbH
Matthias Pfannkuche
Manager Gesundheitsökonomie
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG
Dr. Christian Bruer
Vice Director Marketing
ifap GmbH
Peter Schmidt
Geschäftsführer
Pro Generika e.V.