ÜBERBLICK
Neue Marktzugangshürden, selektives Kontrahieren mit Kostenträgern und Leistungserbringern, ein zunehmend kompetetives Wettbewerbsumfeld: das Arzneimittelsparpaket und die kontinuierlich wachsende Komplexität von Kundengruppen und Stakeholdern üben ungeminderten Druck auf die Industrie aus. Product Launches werden zu einer Gleichung mit vielen Unbekannten.
Vor allem die geplanten Einsparungen bei patentgeschützten Arzneimitteln werfen Fragen nach der Zukunftsfähigkeit bestehender Geschäftsmodelle auf. Festbetragssystem, Preismoratorium und die zukünftige Preisfindung bei den Solisten fügen sich zu einem engem Korsett, das die Handlungsoptionen der Industrie nachhhaltig eingrenzt.
Die Konsequenz: Produktentwicklung und Markteinführung müssen zwingend enger verzahnt und aufeinander abgestimmt werden. Nur durch abteilungsübergreifende Prozesse lässt sich ein effektives Zusammenspiel von Medizin, Market Access, Marketing und Vertrieb ermöglichen, welches den Produkterfolg sicherstellt. Nutzen Sie daher das 6. IQPC Jahresforum “Pharma Sales Force“, um sich mit allen relevanten Marktteilnehmer auszutauschen, innovative Marketing- und Vertriebsmodelle kennen zu lernen und Lösungsansätze für eine effiziente Arzneimittelversorgung zu diskutieren.
Kongress-Schwerpunkte
- Neue Regeln bei der Arzneimittelbewertung: Stellen Sie sicher, dass Sie bei den Themen Schnellbewertung & Value Dossier erfolgreich agieren, um Marktzugangshürden sicher zu beherrschen
- Launch Excellence: Optimieren Sie durch ein Tracking sämtlicher Launch-relevanter Aktivitäten Ihre Prozesse bei Produktneueinführungen
- Integration Sales – Marketing – Market Access: Schaffen Sie abteilungsübergreifende Strukturen und intelligente Schnittstellen, um den komplexen Marktanforderungen aktiv begegnen zu können
- Contract & Stakeholder Management: Nutzen Sie die Möglichkeit selektivvertraglicher Regelungen, um gemeinsam mit Leistungserbringern und Kostenträgern Konzepte für eine innovative Arzneimittelversorgung umzusetzen
- Sales Excellence im neuen Marktumfeld: Nutzen Sie KAM- und KOL-Konzepte und optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation, um neue Kundengruppen für Ihren Produkterfolg zu nutzen
Teilnehmerstimmen
"Geballtes Know-how auf hohem Niveau."
Matthias Diessel, head of Business Development,
easyApotheke AG
"Hochwertige Konferenz mit vielen Entscheidern, die fest in unserem Marketingplan gebucht ist"
Roger Schramm, Account Executive Retail & Manufacturing, SPSS GmbH
"Ein exzellent besuchter Kongress mit hochkarätigen Referenten und einem sehr guten Fachpublikum"
Mark Roes, Geschäftsführer, maihiro GmbH