9. Jahresforum Pharma Sales Force 2013– IQPC Conference 2013
Pharma Sales Force 2013
Neue Sales, Marketing und Market Access Strategien für einen nachhaltigen Geschäftserfolg
Auch 2012 haben wieder rund 100 Vertriebsprofis und Vertreter aus der Wissenschaft sowie von Verbänden und Behörden an der Pharma Sales Force teilgenommen.
Nach drei spannenden Tagen mit einer Vielzahl an Vorträgen, Diskussionsrunden und Workshops kann ein Mal mehr resümiert werden: Die Pharmabranche ist Teil eines tiefgreifenden Wandels des Gesundheitswesens. Sales, Marketing und Market Access sind gefordert, neue Antworten und neue Strategien für einen nachhaltigen Geschäftserfolg zu finden.
Unter den vielen diskutierten Themen wurden unter anderem immer wieder folgende zentrale Herausforderungen genannt, die auch für 2013 nicht an Relevanz verlieren werden:
- Hybrid-Außendienste: Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten durch sogenannte „hybrid sales models“ optimieren?
- CRM & Customer Centricity: Was sind die Erfolgsfaktoren für eine gelebte Kundenorientierung und wie kann diese unternehmensweit verankert werden?
- Geschäftsmodelle und Product Pipeline Management post AMNOG: Welche Strategien sind geeignet, dem Preis- und Kostendruck wirksam zu begegnen?
- Innen abbilden, was außen passiert: Wie müssen Marketing und Vertrieb aufgestellt sein, um optimal mit allen relevanten Stakeholdern kommunizieren zu können?
- Social Media, Ärzte-Communities, eDetailing: Wie kann die Industrie neue Formen der Kundenansprache für sich nutzen?
Teilnehmerstimmen
"Geballtes Know-how auf hohem Niveau."Matthias Diessel, head of Business Development, easyApotheke AG
"Hochwertige Konferenz mit vielen Entscheidern, die fest in unserem Marketingplan gebucht ist"Roger Schramm, Account Executive Retail & Manufacturing, SPSS GmbH
"Wenn du Sales-Verantwortung hast – hingehen!" Michael Esther, Verkaufsleiter Deutschland BU Onkologie & Hospital, Riemser Arzneimittel AG
"Ein exzellent besuchter Kongress mit hochkarätigen Referenten und einem sehr guten Fachpublikum" Mark Roes, Geschäftsführer, maihiro GmbH
"Wenn du Sales-Verantwortung hast – hingehen!" Michael Esther, Verkaufsleiter Deutschland BU Onkologie & Hospital, Riemser Arzneimittel AG