11. Jahresforum Pharma Sales Force und Marketing Excellence Pharma


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Highlight Sprecher :

 Karsten Brocke
Karsten Brocke
Experte für Kauf- und Wahlentscheidungen
BROCKE-GROUP
 Kerstin Drinnenberg
Kerstin Drinnenberg
Head of Sales - Geschäftsbereich Stiefel Dermatologie
GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Dr. Friedrich Erath
Dr. Friedrich Erath
Direktor Marketing und Market Access
Vifor Pharma
 Matthias Jakob
Matthias Jakob
Manager National Key Accounts + Projekte
Lilly Deutschland GmbH
 Bettina Lutz
Bettina Lutz
National Sales Director Oncology
Pfizer Pharma GmbH
Prof. Dr. Kay Peters
Prof. Dr. Kay Peters
SVI-Stiftungsprofessur für Marketing und Dialogmarketing
Universität Hamburg
Prof. Dr. Martin Schulz
Prof. Dr. Martin Schulz
Geschäftsführer, Geschäftsbereich Arzneimittel
ABDA
 Thomas Steinmeier
Thomas Steinmeier
Head of Key Account Management Hospital
Sanofi-Aventis
Dr. Bodo R. V. Antonic
Dr. Bodo R. V. Antonic
Lehrbeauftragter und Studienleiter
HTW Aalen
Dr. med. Detlev Parow
Dr. med. Detlev Parow
Abteilungsleiter Versorgungsmanagement-Entwicklung, Geschäftsbereich Gesundheits- und Versorgungsmanagement
DAK – Gesundheit
 Thorsten Mintel
Thorsten Mintel
Director Customer Marketing and Digital Marketing
Pfizer Pharma GmbH
 Felix Rademacher
Felix Rademacher
Geschäftsführer
coliquio GmbH
Dr. Michael Haaß
Dr. Michael Haaß
Cluster Manager DACH, Prokurist
Phadia GmbH, Thermo Fisher Scientific
 Petra Acher
Petra Acher
Head National Key Accounts + Projekte
Lilly Deutschland GmbH
 Lars Trautmann
Lars Trautmann
Head of Marketing & Sales Effectivenes
Boehringer Ingelheim GmbH & Co KG
Dr. Holger Diener
Dr. Holger Diener
Geschäftsführer
FSA
 Udo Bellack
Udo Bellack
Key Account Manager Haemostasis
Novo Nordisk Pharma GmbH und freiberuflicher Trainer, Redner und Coach, Udo-Bellack-Erfolgsimpulse
Dr. Thomas Müller
Dr. Thomas Müller
Leiter Abteilung Arzneimittel
GBA
Dr. Hans-Peter Frank
Dr. Hans-Peter Frank
Global Head Integrated Solutions
Vifor Pharma
 Christoph Hinnenberg
Christoph Hinnenberg
Head of Field Force & Customer Marketing DACH, Verkaufsleiter
GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG
Dr. Boris Bromm
Dr. Boris Bromm
Senior Vice President Legal & Compliance Region ELAMA, Leiter Gesundheitsrecht & Politik
Fresenius Kabi Deutschland GmbH
Dr. Gudula Petersen
Dr. Gudula Petersen
Chief Compliance Officer Europe & Australia
Grünenthal Pharma GmbH & Co. KG
 Sven Jansen
Sven Jansen
Head Health Policy & Governmental Affairs
MSD SHARP & DOHME GMBH
 Eberhard Schmuck von Troilo
Eberhard Schmuck von Troilo
Code Compliance Officer
Bayer Pharma AG
 Andreas Claus Kistner
Andreas Claus Kistner
Regional Portfolio & Solution Architect EMEA
F. Hoffmann-La Roche Ltd
 Oliver Sieh
Oliver Sieh
Geschäftsführer
MD Medicus Healthcare GmbH
 Thomas Stadler
Thomas Stadler
Vertriebsleiter
HERMES Arzneimittel GmbH
 Katja Hofmann
Katja Hofmann
Autorin, Beraterin, Coach, Referentin
Speakers Excellence Deutschland Holding GmbH
Dr. med. Tim Husemann
Dr. med. Tim Husemann
Director Healthcare Mgt. & Contracting
MSD SHARP & DOHME GMBH
 Axel Böhnke
Axel Böhnke
Director Market Access & Reimbursement D-A-CH
Intercept Pharmaceuticals Deutschland
 Jana Sonntag
Jana Sonntag
Senior Principal Life Science
Accenture GmbH
Dr. Elisabeth Moser
Dr. Elisabeth Moser
Senior Manager Multichannel Marketing Commercial Strategy & Operations
GlaxoSmithKline Services GmbH & Co. KG

Pharma Sales Force und Marketing Excellence Pharma

Das deutschsprachige #1 Event für alle Vertriebsexperten

Die Welt des Pharmavertriebs ist weiterhin starken Veränderungen unterworfen. Der klassische Massenvertrieb wurde in vielen Pharmaunternehmen neu strukturiert, verkleinert und um Multichannel-Strategien und Hybrid-Sales-Konzepte erweitert. Neue Kundengruppen sind in den Fokus der Vertriebsstrategie gerückt, die die Anforderungen an Marketing und Vertrieb massiv geändert haben. Die Erschließung von Social Media Plattformen für den Kundendialog ist noch lange nicht abgeschlossen.

Was erwartet Sie auf der 11. Pharma Sales Force und Marketing Excellence Pharma?

  • Transparenzkodex: Wie kann man den Anforderungen gerecht werden ohne ohne Selbstlähmung und bürokratische Überfrachtung
  • Kampagnenplanung aus einem Guss: Market Access, MSL, Marketing und Sales koordinieren und integrieren
  • Omnichannel-Management: Neue Vertriebskonzepte implementieren und Personalstrukturen anpassen
  • Wirkstoffverordnung: Apotheker als Zielgruppe, Vertriebsstrukturen und Kommunikationskonzepte neu ausrichten
  • Integrierte Versorgung: Modelle der Kooperation zwischen Pharmaindustrie und anderen Stakeholdern, neue Herausforderungen für den Vertrieb

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